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      王府井:零售商蛻變整合者

      2015-07-02 11:10:03 王府井集團 發布
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      電商平臺未找到感覺,不影響王府井百貨集團轉型有了互聯網烙印。

      電商平臺未找到感覺,不影響王府井百貨集團(以下簡稱“王府井”)轉型有了互聯網烙印。在新中國第一店衍生而來的零售巨艦又一次革命中,聯姻、借力、收購成了關鍵詞。上周,王府井聯姻百聯、利豐,成立了主攻自營品牌百府利公司。王府井董事長劉冰表達出對利豐經驗的倚重。這并非恭維之詞,而是傳遞出王府井從零售商向整合者變身的信號。

       

      四處找資源

      打開王府井官方網站,集團快訊顯要位置不是傳統店商慣常的促銷或視察,而是王府井與百聯、利豐負責人聯姻合影。更具有代表性的是,劉冰對話阿里巴巴董事局主席馬云也在顯要位置。

      代表傳統零售業興衰歷史的王府井,已經對資源整合之路樂此不疲。623日,王府井與上海國資巨頭百聯以及具有豐富渠道經驗的香港利豐成為了親密戰友。三家公司共同打造的百府利,計劃在三年內培育6個自有品牌并開300家門店,實現銷售額10億元。在簽約現場談及聯營變自營帶來的運營風險時,王府井方面將利豐的經驗作為了籌碼。

      一位業內人士分析認為,利豐不同于一般的品牌代理商,在渠道層面有更多優勢。未來,王府井自有品牌探索可以直接接觸到生產端。這次資源整合不是起點也不是終點。王府井的種種新動作都是借力打力。

      對于拓展新業態,王府井此前收購了春天百貨。直接“拿來”了國內最成功的奧萊品牌之一賽特奧萊。

       

      習慣性變革

      目前,國資百貨已經成為市場上的稀缺產品,據不完全統計,近八成老百貨已經從市場消失。在北京,本土老字號也僅有北京市百貨大樓、東安市場等屹立不倒。

      從新中國第一店北京市百貨大樓單店,到如今的王府井大集團,這家企業似乎在享受著競爭和變革帶來的樂趣。

      從上世紀90年代開始,港資、臺資和跨國零售商紛紛嘗試在中國市場尋找機會。這些企業潮水般涌入國內,對百貨業態特別是占比很高的國有背景百貨商場沖擊很大。馬來西亞金獅集團旗下的百盛購物中心在上世紀90年代開出首家門店;1994年進入內地市場的港企新世界百貨,1998年在京開出第一家店;太平洋百貨和君太百貨也在2000年前后陸續登陸京城。

      在更多外資零售勢力形成更大規模前,北京市百貨大樓變身現代股份制企業,之后,王府井在上交所掛牌上市,成為百貨領域首個上市公司。暢通融資渠道帶來的充裕資金,讓王府井開啟了日后的收購之旅。有了市場化外殼還不足以讓王府井滿足,王府井花費400萬美元引進麥肯錫改造團隊。在8個月時間內,王府井管理團隊進行了一次徹頭徹尾的模式風暴。北京本土最大的零售商或許就是從那時開始種下了整合者的基因。

       

      店商新思路

      根據國內傳統零售企業最新的一季報以及上年度業績,過半國內零售商都面臨銷售、凈利下滑,外資零售商更是水深火熱。一直在中國市場風生水起的外資百貨店,也不得不依靠關店維持運營。包括百盛、沃爾瑪都在關閉虧損門店,來自泰國的尚泰百貨甚至已經退出了中國市場。

      存活下來的傳統零售商都在思考如何變革適應新的市場環境。作為銷售量級位居市場前列的蘇寧,早就弱化了家電店商這一要素,公司主要的發展思路都在電商、金融以及搭建生活圈層面。

      (來源: 北京商報)

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